Kojos technika duryse

Jie išmuša namo duris ir prašo dovanos, skirtos labdarai, kovojančiai su retomis ligomis. Galime sakyti, kad tuo metu mes neturime pinigų. Dabar įsivaizduokite, kad dar kartą skambinate tą pačią asociaciją, kad suteiktumėte mums PIN. Jie prašo mūsų nešioti tą savaitę, kad padidintume informuotumą apie lėšų pritraukimo kovojant su šia liga svarbą. Po dviejų savaičių jie sugrįžta ir prašo dovanoti. Yra didelė tikimybė, kad mes ją suteiksime. Mes ką tik pritaikėme kojos techniką duris.

Yra daug psichosocialinių metodų, kad galėtume manipuliuoti mumis, nepažindami to. Iš tikrųjų kai kurių žmonių darbas yra toks, koks yra dizaino taktika, siekiant gauti konkrečią naudą be mūsų pastebėjimo. Durų kojos technika yra viena iš geriausiai žinomų ir labiausiai mokomų socialinių psichologijų.

Kojos technika duryse

Beamano komanda (1983) apibrėžia pėdą duryse kaip techniką, kurios tikslas - prašyti nedidelio naudingumo asmeniui, iš kurio ketiname kažką gauti. Pasak Beamano, "pradėti nebrangiai elgtis ir laisvo pasirinkimo kontekste (tokiu būdu užtikrindami savo teigiamą atsakymą) ir vėliau reikalauti didesnio masto susijusios naudos, kuris yra tas, kurį mes tikrai norime gauti “.

Pagrindiniai veiksniai, lemiantys vėlesnį didesnio masto elgesį, yra įsipareigojimas ir nuoseklumas. Žmonės, sutinkantys savanoriškai vykdyti elgesį, lengviau priima vėlesnį prašymą, kuris patenka į tą patį adresą, net jei jis yra brangesnis (jei jie priėmė ankstesnį).

Pvz., Jei mes įsitvirtinome tam tikro mąstymo labui, mums bus lengviau įsipareigoti elgtis su šia mintimi. Tokiu būdu išlaikome vidinę ir išorinę darną, tai yra, kitų akivaizdoje. Taip pat, šio metodo veiksmingumas yra didesnis, kai: įsipareigojimas yra viešas, asmuo jį viešai pasirinko arba pirmasis prisiimtas įsipareigojimas buvo brangus.

„Lengviau apgauti žmones, nei įtikinti juos, kad jie buvo apgauti“. -Markas Twainas-

„Feedman“ ir „Fraser“ eksperimentas

„Feedman“ ir „Fraser“ (1966 m.) Paprašė tam tikro skaičiaus žmonių į savo sodą įdėti gana bjaurų ir didelį plakatą, kuriame galėtumėte perskaityti: „Vairuoti atsargiai“. Jis sutiko jį pateikti tik 17%. Kita grupė žmonių buvo paprašyta pirmiausia pasirašyti dokumentą dėl kelių eismo saugumo. Būdama peticija, kuri numato mažą įsipareigojimą, dauguma pasirašė. Netrukus jie paprašė šių žmonių į savo sodą įdėti didelį ir negražų ženklą. Kas atsitiko? Tai sutiko 55%.

Kojos technika durų ir sektų

Kokie santykiai gali būti tarp šios technikos ir sektų? Nepamirškime, kad tai yra įtikinimo technika. Pirmasis kontaktas su šeštuoju paprastai yra nedidelių susitikimų lankymas. Po to prašoma nedidelės donorystės. Kai bus imtasi pirmųjų žingsnių, labiau tikėtina, kad įsipareigosime vėlesniam elgesiui.

Elgesys, kuris gali apimti: savaitės valandų skyrimą sektai, pinigų ar kitų prekių paaukojimą. Ekstremaliais atvejais taip pat buvo dokumentuoti adeptai, kurie buvo priversti atlikti seksualines paslaugas ir netgi dalyvauja kolektyvinėse savižudybėse pagal akivaizdų savanoriškumą.

„Žmonės yra pamišę? Ne, žmonės manipuliuojami ".

-José Luis Sampedro-

Galutinis atspindys

Nepaisant to, kad nepastebėta, šie metodai naudojami kažkam iš mūsų. Kai jie skambina mums telefonu ir klausia, ar mes turime internetą, mūsų atsakymas paprastai yra teigiamas. Tokiu būdu mes linkę toliau klausytis. Kitas klausimas paprastai yra, jei norėtume sumokėti mažiau. Mūsų atsakymas vėl yra teigiamas. Jie jau mus sugavo!

Kitas svarbus aspektas kai kuriais atvejais yra laiko trūkumas mąstymui. Jei žiūrėsite, siūlomi pasiūlymai yra riboti: „Rytoj ši kaina nebebus prieinama“. Tokiu būdu spaudimas, kurį jie daro mums, yra toks, kad mes dažnai atsakome „taip“, neišnagrinėję informacijos.

Be abejo, išmokti pasakyti „ne“ ir aptikti visus šiuos manipuliavimo metodus, kad būtų išvengta ko nors, ko nenorėjome pasiūlyti iš mūsų. Mažas „taip“ gali tapti blogu gėrimu, kai turėsime atmesti vėlesnį prašymą. Taigi, tada, kitą kartą sakydami „taip“, greičiausiai galvojame geriau.

"Kai manome, kad mes nukreipiame, jie nukreipia mus". 

-Viešpatie Byron-

10 masinio manipuliavimo strategijų, pasak Noam Chomsky 10 Noam Chomsky pasiūlytų 10 masinio manipuliavimo strategijų padeda suprasti dabartinės galios pobūdį. Atraskite juos šiame straipsnyje. Mes juos paaiškiname Skaityti daugiau "